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(营销问诊)企业老板应该明确知道的问题?

发布时间:2013.11.13 新闻来源:转化率网络|转化率,网络营销外包第一品牌,中国最具前瞻性网络营销服务平台,大势所趋让您赢在网络提前实现盈利 浏览次数:
亲爱的企业老板:

很高兴我们通过网络交流企业营销的问题,问题就是答案,问对问题,找到解决方案。

一、您是企业的老板么?(这算不算废话? )
二、贵企业是【外资?国企?合资?民营?(独资还是合伙?)股份制?】企业?
三、、贵企业目前年营业额是多少?成本是多少?利润是多少?

四、您的企业目前处于什么状况?

1、(1)盈利 (2)亏损(3)、收支平衡
2、(1)创业起步期;(2)、快速发展期;(3)、稳定发展期;(4)、衰退期;
3、(1)、小微企业;(2)、中小型企业;(4)、大型企业;(5)、超大型企业。

五、 您的企业总体的投资回报率是多少?

六、您的企业达到了利润最大化了么?满意么?

七、您对企业的发展有信心么?
1、行业竞争激烈么? 

2、保持现状,温水煮青蛙?
3、关门休息?
4、转行?
5、创新突围?
6、转型升级?

八、您目前迫切需要解决的问题是?
1、营销策划;2、网络营销策划;3、客流量;4、曝光率;5、点击率、6转化率、7、客户管理 8、销售服务
9、销售团队训练;10、销售风险控制。

九、您想实现企业运营的系统化和自动化么?
1、流程系统化;
2、管理制度化;
3、工具信息化;
4、企业有文化(创始人文化、员工团队文化)。 


十、您的企业有做过专业的营销策划么?
(1)、您企业的行业定位是什么?
(2)、您企业的品牌定位是什么?
(3)、您企业的盈利模式是什么?

(4)、您对产品和服务的收费模式经过专业策划和设计么?
(5)、您的企业有做过专业的品牌策划么?如品牌标识是否经过专业设计?
(6)、您的企业有明确的行业定位和经营定位么?
(7)、您的企业有明确的客户定位么?
(8)、您的企业的核心产品是什么?主推产品是什么?
(9)、您企业的核心竞争力是什么?
(10)、您企业的核心卖点是什么?
(11)、您企业有哪些优势?
(12)、您的企业有哪些针对客户的承诺?
(13)、您的企业是否有系统的促销规划?

十一、关于客户开发?
1、您是如何开发客户的?
2、您的第一批客户是如何产生的?
3、你是否注意到了互联网时代至从有了搜索引擎之后开发客户的方式已经发了颠覆?
4、你希望是你去找客户,还是客户主动来找你?
5、你是想开发本地客户?还是想开发全省客户?还是想开发全国客户?还是想开发全球客户? 

 

十二、您的企业有考虑通过互联网这个渠道来开展营销么?
1、您参加过网络营销相关的培训么?
(1)、感觉怎样?
(2)、您是否明白网络营销的内核依然是营销?只不过平台环境是在互联网?互联网有其特殊性?
(3)、您去执行了么?
(4)、执行的感觉怎样?
2、是否把网络营销作为企业的战略来规划的?是否在战略规划下制定的详细的战术执行规划?
3、、您是否注意到行业是否有其它同行企业做了网络营销?
4、、他们的状态和变化你感觉到么?
5、、是否感觉到了来自竞争对手的威胁?
6、已经做了网络营销?效果怎样?您觉得是什么问题导致现在效果?
     
十三、您的客户来源有哪些?哪种来源是你的主要来源?
     A\老客户;B\老客户介绍的;C\来自互联网上的;

十、来自互联网的客户分别又来自哪些渠道?
A\独立官方网站;B\第三方信息网站;C\第三方电子商务网站;

十四、您的企业有官方网站么?
1、有独立官方网站么?
2、有在第三方平台建立官方网站么?
3、是否是品牌营销型网站?
(1)、第一视觉是否品牌化?
(2)、第二感觉是否有实力?
(3)、第三感觉是否是真的?
(4)、第四感觉是否站在客户的角度在呈现网站的内容?
(5)、第五感觉是否步步引导在客户走向成交?
4、您对网站的期待是什么?
5、您觉得企业官方网站和地面实体公司办公场所和店面是什么关系?

十五、您的网站做了推广了么?
1、是企业内部做的还是外包专业机构做的?
2、如果是内部做的有几个人?每月投入人力成本多少?有否考虑外包给专业机构做?为什么?
3、您管理这个团队有方法么?这个团队能保证你要的效果和结果么?
4、如果是外包机构做。
(1)、这个外包机构能保证你的效果和结果么?
(2)、是否给你工作表报方便你监测工作的过程?
(3)、是否还承接了你的竞争对手的服务? 
(4)、是否免费赠送了你很多增值服务?
(5)、是否额外的给你了很多平台和资源? 
5、您计算了您的网站的投资回报率了么?对各种数据进行了统计分析了么?
6、您的网站的曝光数量是多少?点击量多少?点击率是多少?
7、您的网站的访问IP有多少?咨询量是多少?咨询率是多少?
8、您的网站咨询数是多少?成交量是多少?成交率是

本文共分 12

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